来自 模特时尚 2020-05-05 10:44 的文章
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过多的实体店成了Zara最大包袱,复星国际或分拆

与此同时,Zara已全面引进RFID技术,集团旗下的Massimo Dutti和Uterqe也开始逐步引进该先进技术。RFID指的是一种基于无线射频识别的电子标签系统,通过该技术零售商能够方便追溯商品从工厂到零售店的全链条动态,使运转效率更高。

在流量为王的时代,掌握了流量就意味着掌握了影响力和话语权。与一个正常寻求推广扩张的品牌不同,Kylie Jenner个人美妆品牌几乎不需要进行任何专业的数字营销努力,例如大品牌通常进行的搜索引擎优化和广告投放,而她在社交媒体上所能支配的流量都是免费的。

为了能够更好地盘活收购的奢侈时尚品牌,今年2月底,复星国际还成立了复星时尚品牌管理公司FFBM,由UCCAL时尚集团创始人陈渊隆担任首席执行官,旨在为致力于在大中华市场拓展业务的品牌提供服务,包括零售和批发业务、商品销售、市场营销和沟通管理,同时提供人力资源和完整的后台支持。

有分析人士猜测,为了寻求新的增长动力,Inditex集团或展开新的收购,根据Inditex集团现在的规模,任何收购都将在短期内实现盈利,因为很容易出现协同效应。对此,Inditex集团的顾问则透露每次有潜力收购目标出现时,集团管理层总是过于谨慎,导致双方无法达成协议。

但是选择推出个人品牌的网红或博主需要打破同质化的网红风格,树立鲜明的个人风格,而这条路径的难度也不可小觑。例如在国外市场,影响力变现商业化最为成功的是意大利博主Chiara Ferragni,她通过创立个人品牌将网红的商业变现能力提升了一个层级。

实际上,复星国际作出此举并非没有迹象,集团自2011年起便开始逐步通过收购试水时尚市场,并于去年进行了更加密集的投资。复星国际董事长郭广昌今年初在接受采访时也坦承,集团应该慢下来,把注意力回归到品牌经营上,用心地去了解市场和消费者,花更多时间跟消费者沟通,做产品,一定要做精品,一定要千锤百炼,一定要为消费者创造价值。

此前,New Look、French Connection、LK Bennett和House of Fraser等英国时尚零售商也先后申请破产保护或被传寻求出售,马莎百货则计划关闭100家英国门店,或裁减1000个工作岗位。

有分析表示,说到底,一家网红电商公司的核心竞争力究竟是头部网红的个人影响力,还是电商平台的统筹能力和供应链实力,对于如涵控股而言依然不清晰。

通过并购整合国际著名品牌资源进行布局,如意集团已将法国、英国、日本等地逾20个时尚品牌收入囊中,矩阵包括法国时尚集团SMCP、日本时尚集团Renown Incorporated和在香港上市的利邦控股。去年,如意在全球买家中脱颖而出从JAB集团手中收购瑞士奢侈品牌Bally,令这个纺织巨头迅速成为全球关注的焦点。有业内人士指出,相比于复星国际收购Lanvin,如意集团收购的是一个正在赚钱的品牌。

值得关注的是,Inditex集团创始人Amancio Ortega即将成为亚马逊的房东,其斥资6.55亿欧元收购亚马逊西雅图部分总部的交易即将完成,这笔交易也是自2015年以来西雅图最大的房地产交易。此外他还在西班牙、英国、法国、美国和亚洲主要城市的中心位置均有联合办公室等非住宅类的房地产投资。 据相关机构估算,Amancio Ortega在2017年的房地产投资组合总价值约为87.59亿欧元。

顶着网红第一股的光环,如涵控股在美国纳斯达克上市标志着中国网红经济进行到了资本化的新阶段。但其内部经营状况的硬伤,也令人们反思网红+孵化器+供应链的商业逻辑是否成立。

在一口气拿下多个奢侈时尚品牌后,复星国际决心要在全球奢侈时尚行业中占据更高的位置。

在实体店店铺,Inditex集团也开始不断通过科技加速布局新零售,并聘请技术初创公司Carto的联合创始人Sergio Alvarez参与研发连接实体门店和线上业务的智能运营系统,例如运用声波技术追踪门店的客流情况、为消费者提供服务的虚拟助手等。通过该智能运营设备,消费者可在到达线下门店前先下载好App,并切换至店内模式,便可以迅速找到想要的产品和获取相关信息,鼓励消费者线下试穿线上下单。

Chiara Ferragni同名品牌于2013年作为鞋履品牌推出,其标志性的眼睛图案设计成为签名式设计,此后产品逐渐扩张到服装和配饰,目前在全球已超过11家门店。

成立于2001年的如意集团是目前全球最大的毛纺产业集团,也是全球收入排名前20的时尚奢侈品集团。与奢侈品制造起家的LVMH不同的是,如意集团位于服装纺织行业产业链上游,从原料、纱线、染色、面料到织造、缝制生产等一整条产业链,是中国制造的典型代表。

Inditex集团正通过不断反省全面投入,让自已变得更快

四天前,被称为网红第一股、成功孵化出张大奕、虫虫、大金等网红的电商如涵控股正式在美国纳斯达克流血上市,开盘后即跌破发行价,当日收盘跌幅扩大至37.2%为每股7.85美元,市值缩水了三分之一录得6.49亿美元。尽管次日反弹,如涵控股周五收盘依然下跌1.16%,投资者的质疑风起云涌。

复星时尚集团董事长程云则表示,成立这一管理公司是复星时尚集团发展关键阶段的一个重要里程碑,体现了集团继续扩大内部运营能力的决心。鉴于复星国际在过去5年中业绩累计大涨25%,且债务水平在不断下降,有分析认为随着集团在时尚板块的布局基本成型,此时是把时尚业务独立分拆运营的恰当时机。

无独有偶,据英国《The Sunday Times》消息,英国快时尚Topshop母公司Arcadia已开始转租旗下英国570家门店中处于黄金地段的67家门店,并希望其它保持经营的门店能够减少约30%租金,作为交换他将为房东们提供最多20%的集团股权,但房东们并未表态是否接受这一条件。

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可以预见的是,今年上半年时尚行业还将有更多收购并购交易出现,但随着年轻一代更崇尚个性化,行业投资者们的关注面也将更加宽广,除产品外,高端奢侈体验与服务类企业或会成为新一年产业收购的新趋向。

实际上,从2016财年起,Inditex集团的盈利能力就不断萎缩,庞大的实体店成为最大包袱。2017年12月,Inditex集团突然宣布已与买家签署售出西班牙和葡萄牙共16家门店的回租协议,交易总额约4.72亿美元,并开始放慢开店步伐。

Chiara Ferragni公司的主要收入来源于同名品牌

值得关注的是,复星国际在上周最新公布了创记录的业绩数据,2018年集团总收入同比增长24%至1094亿元,首次突破1000亿元,净利润增长1.9%至人民币134亿元。其中包括时尚品牌在内的快乐生态业务收入同比大涨73.4%至441.5亿元,利润则大涨21.5%至25.675亿元。

在谈及多品牌矩阵的成功经验时,Amancio Ortega曾表示Inditex集团不希望错过任何细分市场。因此,不管是1991年创立的Pull Bear,还是1995年收购的Massimo Dutti等四个品牌,Inditex集团都在尽可能短的时间内广泛铺设实体门店,以突显其快的优势。然而在急速扩张的过程中,不断成长的消费者则逐渐对Zara式的快餐时尚感到厌倦。

如涵在招股书中进行风险提示,我们能否盈利,取决于增加粉丝数量,产品多元化以及优化成本结构,并表示公司可能无法做到以上任何一点。

目前复星国际旗下既有面向高端消费者的奢侈品牌Lanvin、内衣品牌Wolford,也有面向年轻群体的St. John、Caruso和Tom Tailor等服饰品牌,同时还持有希腊珠宝品牌Folli Follie 16.37%的股份。

由于集团旗下品牌门店遍布全球,而每个国家地区的租赁合同、法律以及业主性质和经济环境等因素均存在差别,Inditex集团的门店租金按门店的销售占比计算,而非常规的按月以固定的金额支付,且租期平均长度在10到15年之间。截至1月31日,Inditex集团在全球96个国家和地区共有7490家门店。

如果说Chiara Ferragni的商业规模和估值不及如涵控股,那么Kylie Jenner的品牌业务已经达到可以规模化的阶段,但是他们没有也似乎无意进入资本市场。

据如意集团透露,其在过去8年内共花费约40亿美元在奢侈时尚领域不断展开收购,紧扣服装生产供应链的头尾两端,即与集团主营业务相关的原料市场和直面消费者的下游市场,在全球拥有近6000家店铺,遍及81个国家和地区。

据Zara母公司Inditex集团递交给西班牙证券交易所的文件显示,去年的经营实体租赁费用同比增加1.4%至23.92亿欧元约合180亿人民币,是总收入的10%。显然,随着消费者的购物习惯不断改变,过多的实体店已成为Zara的最大麻烦,集团毛利率自2016年以来连续3年录得下滑,去年初该品牌提前关闭纽约首家旗舰店。

正如王思聪的点评,如涵控股没有再孵化出更多可以与张大奕匹敌的网红KOL成为公司的一个硬伤。这与日渐激烈的市场竞争和早期网红的运气因素有关。知名网红和博主属于头部经济,随着市场竞争白热化,网红红利期逐渐消失,普通网红难以获取流量,跃升为头部网红更为困难。

今年2月初,山东如意集团还收购美国英威达公司服饰和高级面料业务,包括全球知名的莱卡LYCRA品牌。去年7月,该收购交易获美国外国投资委员会CFIUS批准,成为中美贸易战中唯一获批的高科技公司并购案,引发各界高度关注。

Inditex 集团由西班牙首富 Amancio Ortega 创立于1963年,除了Zara,该集团旗下品牌还包括Bershka、Massimo Dutti、PullBear、Stradivarius、Zara Home、Oysho以及Uterque。

Kylie Jenner在Instagram上拥有1.31亿粉丝,她还曾活跃于受众群体更加年轻化的社交媒体Snapchat。这批粉丝成为Kylie Cosmetics最直接的受众,大多数时候,他们购买美妆产品的原因不是美妆品牌本身,而是Kylie Jenner。

据麦肯锡发布报告显示,2008年至2016年间,中国境外奢侈品消费占消费金额比例增至四分之三,到2025年,中国的奢侈品消费将占全球市场的44%。不过当越来越多奢侈时尚巨头把目光聚焦到同一市场,竞争也将愈发激烈,从现阶段的行业发展情况来看,除复星国际外,国内另一个在不断崛起的时尚巨头是山东如意控股集团。

不过Inditex集团的业绩依旧没有改善的迹象,2018财年的销售额同比增长3%至261亿欧元,净利润则增长2%至34.44亿欧元,较2017财年进一步放缓,为5年来最糟糕的表现。

TBS Crew集团由三个业务组成,其一是签约Chiara Ferragni和妹妹Valentina Ferragni的代理经纪部门,其二是the Blonde Salad网站的全部运营业务,该网站是由Chiara Ferragni于2009年创立的个人博客,现在Chiara Ferragni对其的定位是生活方式线上杂志和限量系列电商。其三是数字创意制作公司,支持姐妹二人个人博客等各媒体平台的创意内容,例如拍摄Chiara Ferragni与Tods的合作系列的宣传视频。

为了能够更好地盘活已收购的奢侈时尚品牌,今年2月底复星成立了复星时尚品牌管理公司FFBM

此外,Inditex集团对各个配送中心也进行技术升级,除引进了能够迅速分类化妆品的机器外,还拥有6个新机器人分货机。未来集团还将在荷兰莱利斯塔德建设分销中心,为西班牙的10个分销中心分担部分压力。

今年3月,据《福布斯》最新统计,Kylie Jenner已经正式超过Facebook创始人成为史上最年轻白手起家亿万富翁,正式加入10亿富豪俱乐部。在过去一年中,仅其个人彩妆品牌Kylie Cosmetics的收入就增长9%至3.6亿美元,《福布斯》预计Kylie Jenner的公司市值至少达9亿美元,而这还未计算她此前抽走的盈利。

期内复星国际对外投资项目合计人民币285亿元,新投项目超过70个,其中接近半数是海外投资项目,主要投资项目中时尚占据了很大的一个版块。集团在财报中强调,旗下的奢侈时尚品牌未来在中国市场仍有很大潜力有待挖掘。

快时尚们已经筋疲力尽,如何在短时间内提高效率成为当务之急,Inditex集团正通过不断反省全面投入,让自己变得更快。

作者 | Drizzie

显然,复星国际已意识到国内投资者不应该单纯地把收购国外奢侈品牌看作自身发展扩张路上的 捷径,完成收购都只是第一步,交易达成后如何更好地运营、吸收别人品牌文化里优秀的东西、学习它们的管理模式才是主要的命题。

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